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项目名称:美容院品牌定位需要具备四大因素

美容院品牌定位需要具备四大因素

美容院品牌定位的确定,需要具备以下四大要素,如此才能找到准确、有效的“独特价值主张”。

(1)顾客心理分析。

一般是让品牌的心理定位与相应产品的功能、利益相匹配,消费者的认同和共鸣是产品销售的关键。因此定位要做到以下几个方面,顾客心理分析时需要做到的5点。

掌顾客的心理

把握顾客购买动机

就顾客情感,不失时机地进行市场调查

须简明扼要,抓住要点

不求全,但要有差异点

(2)调研分析品牌环境。

审视品牌环境的目的是确定品牌定位与美容院当前拥有的资源是否相协调。也就是说,品牌的定位如果偏向高大上时,要看美容院的资源是否能满足。

(3)品牌差异化优势。

创造品牌差异化是品牌定位策划的一个非常重要的环节,其目的是寻找差异点,提炼核心个性。需要注意的是,如果是从竞争角度分析竞争者的定位信息,以此来嬴得竞争优势,那么应与拥有统一顾客群体的竞争对手相比较。

(4)满足顾客需求。

品牌定位一定要与目标市场的个性化需求相吻合,品牌定位后的产品是为特定顾客群体量身定做的产物,美容院应该牢牢抓住这部分顾客,没有必要也不可能通过品牌定位去吸引目标市场上的所有顾客。要知道,品牌定位不可能在个性化需求中产生,而应该在个性化需求中实现其主要价值。

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