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项目名称:开美容院的商业模式:最好与最坏之间就差个词“盈利”

开美容院的商业模式:最好与最坏之间就差个词“盈利”

美容院需要商业模式吗?答案无疑是肯定的。拥有一个好的商业模式,成功就有了一半的保证。商业模式就是美容院要通过什么方式或途径来赚钱。简言之,饮料公司通过卖饮料来盈利;快递公司通过送快递来盈利;美业院通过销售美容服务和产品来盈利。那么,要打造一个能盈利的商业模式难吗?如果没有掌握技巧,就会很难。简单吗?只要掌握了技巧,就会很简单。

第一,定位:找到自身独特的价值主张

一个成功的商业模式必然离不开一个成功的定位,这是商业模式的心。定位是指美业院在市场定位和产品定位的基础上,对特定的品牌文化取向及个性差异上的商业策略,它是建立一个目标市场有关的品牌形象过程与结果。简言之,要想打造一家成功的美容院首先要做的就是要“找到自身独特的价值主张”。

花可可设计-美容院

美容院在市场中没有亮争优势?

在一次交流会上,有一个美容院同行问了我这样一个问题:“为什么我的服务和产品都不差,顾客的反映也很好,但就是竞争不过其他品牌?”我反问了他一句:“你的定位是什么?有什么核心价值?”问完后,看到对方给我的“一脸迷茫”的表情,我就知道问题的关键所在是,他没有为自己的美容院做定位,没有体现出美容院的核心价值。

要知道,一个好的定位可以充分体现美容院的独特个性和差异化优势,体现出自己的核心价值,让自己在市场上拥有竞争优势。

第二,为什么我的顾客黏性不高?

当听到我对定位的解释后,该同行又问了我一个问题:“为什么我的顾客黏性不高呢?有什么方法可以解决吗?”我告诉他:“如果你的产品、服务、价格没有问题,那么问题就出在你没有做好定位。”当顾客真正感受到美业院的优势与特点,并且被美业院的独特个性所吸引时,美业院的品牌与顾客之间就能够建立起长期、稳固的关系。就像是苹果,因为有着非常出色的品牌定位,所以它的用户对之有很深的感情,因此每一次一出新产品都会造成疯抢,这就是一个好的定位的魅力。

花可可设计-美容SPA会所

第三,为何我的产品开发和营销计划得不到反响?

半年后,我又在一场行业交流会上遇到了这位美容院同行,在互相交流的过程中,他向我叙述了他当前遇到的一个难题。他是这样说的:“上次听完您的建议,我马上进行了美容院的定位规划但是此时我又遇上了一个新问题,所以不得不把美容院定位的问题暂时放下。”“什么问题呢?”我反问。“我的产品开发和营销计划没有效果,我最近一直在想着如何改进,并为此做了很多工作。”他回答道。

听完问题后,我让他给我一份他店里的产品以及营销计划。我回家看了两天,发现了间题所在。“他的行为是本末倒置,他的产品和营销计划都没有问题,最大的间题还是没有做好定位。所以他不应该停止定位计划,反而还要加速。”

因为品牌成功定位可以实现企业资源的整合,产品开发必须实践自身向用户做出的承诺,各种营销计划都不能偏离企业定位的指向。因此,美容院要根据定位来进行产品开发和制订营销计划,才能产生好的结果。

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