公司动态


装修前看一看,让您少走弯路

  • 【公司动态】

    制订美容院的年度营销计划

    “酒香不怕巷子深”的年代早已远去,如果美业管理者还抱着只要服务好、产品好就不怕没顾客的想法,那就错了。特别是对于那些没有多少资金可以支持前期投入的美容院,因为口碑的积累和酝酿是需要时间的。想要早点回笼资金,让美容院快速发展,就必须有一定的营销意识。好的营销加上好的产品才等于好的美业品牌。确定美业院的年度营销计划任何成功都不是偶然的,都是需要经过事先填密的规划,美容院的营销活动也不例外。美容院的年度 ...

    2020-10-07 | 公司动态 | 阅读数:2
  • 【公司动态】

    美容院销售要学会换位思考

    1、换位思考,换个角度讲故事故事讲述需要一个特定的视角,同一个故事,如果视角不同,表达的思想观念也完全不同,而引起的行动也会截然不同。就像电视剧《军师联盟》,就是以司马懿的角度去讲三国的故事,那么从他的角度讲述的三国故事就和《三国演义》有很大的差别。因此,销售人员在讲故事时,要注意把故事的视角换成对顾客有利的一面,或是能激发起顾客消费欲望的一面。比如,在讲一位家庭主妇在美容院大笔消费,引起丈夫不满 ...

    2020-09-29 | 公司动态 | 阅读数:2
  • 【公司动态】

    美容院销售要学会给顾客讲故事

    有人说: “现代企业要突破销售的瓶颈,必须先要突破市场。”因为长期的千篇一律的营销方式与营销手段,已经让消费者感到麻木,甚至产生了反感的情绪。在这样缺乏创新的营销环境下,要想激发消费者的消费欲望,将难上加难。那么,该如何改变这种情况呢?其实,讲故事是很好的方式。问题一:顾客又不是小孩,还要讲故事?讲故事?也许很多人都会有疑问,为什么要讲故事?顾客又不是小孩子,难道还需要哄吗?其实,听故事并不是谁的 ...

    2020-09-27 | 公司动态 | 阅读数:2
  • 【公司动态】

    美业管理者要做好顾客痛点分析

    为什么别家美容院业绩很好,那肯定是了解了顾客的痛点,带来了帮助解决顾客痛点的服务或产品。在此基础上我们还要学会还有运用小数据找寻顾客痛点,马丁·林斯特龙的7C法则进行分析。向所有已推出的服务或产品质疑很多爆款的产品其实就是踩着传统产品的肩膀实现的,比如现在十分流行的一款保温杯,就是在质疑普通保温杯没有设计感、保温效果不好、带出去没有面子等一系列痛点而出现的。再如,智能电视机,也是在质疑传统电视机只 ...

    2020-09-24 | 公司动态 | 阅读数:2
  • 【公司动态】

    美业销售要学会洞悉顾客痛点和细分客户

    美业销售要深挖客户痛点,对顾客进行分类管理,才能更好地服务好客户,更懂顾客就能获得顾客青睐。1、深度洞悉顾客痛点顾客的痛点是多种多样的,且不像表面上看起来那么笼统。比如,一家美容院,把目光锁定在脸部美容上,那就会面临许多价值局限,但是另一家美容院,发现有很多顾客没有时间来店里做美容,或是懒得上门消费。于是,在发现了这个更深层次的痛点后,这家美容店就开设了一个微信公众号,只要在公众号上做预约,就可以 ...

    2020-09-24 | 公司动态 | 阅读数:2
  • 【公司动态】

    美容院销售如何抓住顾客​痛点

    用户痛点就是用户在日常生活或者某种行动中遇到的问题,需要一种方案来解决这个问题。美容院销售人员要通过询问和交流来发现顾客的痛点,她主要的需求动机是什么,知道顾客的需求动机后,就要将其放大,然后再激发。只有放大和激发后,才能使顾客产生迫不及待地想要消除痛点的欲望。问题一:为什么我说了这么多,顾客还是不消费?有不少美容院销售人员在销售时都会遇到这样的一种情况,自己在那里拼命地说了一个多小时,服务和产品 ...

    2020-09-22 | 公司动态 | 阅读数:2
  • 【公司动态】

    美业销售不得不知的顾客三大心理共性

    美业销售不懂怎么抓住顾客心理,其实很简单只要知道顾客的心理共性,就能做好销售,下面给大家介绍一下常见的消费者三大心理共性。1、好奇心理好奇是人的本性,总是想了解自己不了解的事物,但是又害怕雷风险,因此才有了“商不厌奇”的说法。所以商家的各种营销活动设计也越来越新奇,就是为了激发人们的好奇心。那么,根据这个心理,如果是新顾客,就可以向其介绍这个服务或产品与其他美业品牌的服务和产品有什么不同,是自己独 ...

    2020-09-21 | 公司动态 | 阅读数:2
  • 【公司动态】

    美容院销售如何抓住顾客心理

    要想抓住你的顾客,让顾客到你的美容院店里消费,那么就要掌握一定的销售技巧。美容院的销售技巧不单单是指说话技巧、专业技能,还包括一种心理战术,一种能够打动顾客的“攻心计” 。如果顾客来到店里,逛了一圈就想走,那么如何改变对方的态度呢?最有效的方法就是抓住对方的心理需求,利用对方的心理需求来制订说服策略,从而使其改变态度。问题一:猜不透顾客,不知道怎么回应顾客。在一次学习交流过程中,有一个顾客给我们讲 ...

    2020-09-21 | 公司动态 | 阅读数:2
  • 【公司动态】

    美容院销售如何找到与顾客聊天的方式

    1、搜索相关的信息几乎在进行任何一项交易时,都会发出其特有的一种信号,只要认真观察,就能够捕捉到信号。每次与顾客的交谈其实都能获知某些信息,而这些信息只要是与专业知识一起应用,就能够抓住时机。比如,当顾客说最近天真冷,而且很干燥。那么,仔细分析就可以知道,天气很干,那么人身上的皮肤就会很干。其实,顾客此时已经向你透露出了一种想做全身保养或者脸部保养的信息。那么,此时你就可以向顾客介绍相关的服务或者 ...

    2020-09-18 | 公司动态 | 阅读数:3
  • 【公司动态】

    美业销售要学会找对时机

    美国经营大师杰克·韦尔奇说过:“不分时机的销售都是死路一条。”也就是说,要想施展最有效的销售术,就必须把握住最佳的销售时间,也就是我们常说的时机。业内人士调查过,销售人员通常在70%的不当销售机会上浪费了大量的精力,从而影响到了他们对30%有效机会的把握。对于很多销售人员来说,抓住市场信息与潜在的销售机会并不是什么大问题,关键是识别什么样的时间才是最佳销售时机。问题一:每次向顾客介绍服务或产品,对 ...

    2020-09-17 | 公司动态 | 阅读数:2
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