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项目概况

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项目时间:2020年

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项目名称:​美容院裂变效应:自己可复制,但别人复制不了

​美容院裂变效应:自己可复制,但别人复制不了

美容院要成为一家企业,就需要形成规模效应,而规模效应需要依靠裂变,也就是连锁。我们可以看到,稍微成功一点的美业院都在做连锁,可是成功的并不多,反而还因为连锁而拖累了总店其中最重要的一点就是没有抓住“自己可复制,但别人复制不了的裂变关键点。

美容院裂变效应:自己可复制,但别人复制不了(图1)

问题一为什么总店做得这么成功,但分店开一家死一家?

我有不少老客户都是美容院的老资格了,但是其经营成果还不如新人,经营数十年,还是守着那一家总店。虽然总店生意不错,但是一家店生意再好,创造的利益也很有限。客户也问过我这个问“为什么我总店做得这么成功,但分店开一家死一家呢?”我仔细分析了他们的商业模式后,发现了一个共通点,那就是他们的商业模式不能复制,不但是别人不可复制,自己也复制不了,所以才导致了总店很成功,其他分店却失败的情况。

美容院裂变效应:自己可复制,但别人复制不了(图2)

为什么一时间出现了很多和我家一样的美容院?

有客户问我:“为什么一时间出现了很多和我家一样的美容院?致使我的店内业绩被拉低了不少!”国内市场时常有跟风的现象所以,当一个新的、成功的东西出来后,就很容易跟风,

而这个创新者创造的市场如果根基不够稳固,其市场份额很容易就会被跟风者抢走。现实中,已有过无数此类案例,美业行业也无法避免这种情况。因此,如果要成功就只能靠“烧钱”,但是一般的美业院很难像饿了么、美团、OFO和摩拜一样,找到诸如腾讯、阿里巴巴这样的大靠山。所以,要杜绝被他人模仿、跟风的最好方式就是建立一个别人复制不了的商业模式。

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